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        案例精选

        多力葵花油,处理好品牌与品类的竞争

        多力面临的挑战:
        台湾佳格食品股份有限公司於1986年8月8日成立,是国际著名的专业食品制造商。多年来,佳格旗下的“多力”葵花油系列产品远销东南亚、欧美等国家,已经发展成为华人世界葵花油产品第一品牌。
        而如何在对口味、营养需求不一的市场上,持续提升产品销量?




        我们如何看待:
        油的品类有很多,走访市场我们发现,消费者面临的选择非常丰富,整排货架的各种食用油,给消费者出了一道困难的选择题。葵花油,多力一家独大,因此我们面临的任务,实际上是提升整个葵花油品类的销量,而非同品类竞争。

        我们的解决方案:
        挖掘消费者深层次的需求与多力的品牌核心基因联结是本次项目的关键,而在核心诉求上保持一致,是创建可信任的品牌形象的必备要素。因而我们走访市场,对大家买油时所在意的、所恐惧的、所渴望的进行调研访问,切实洞察消费者真实需求。
        多力葵花油,保护全家心血管健康。
        通过调查发现,消费者买油时更在意的还是家人的健康问题,吃得健康是大多数消费者最在意的因素。而吃油过多容易引起心血管健康问题,我们从多力的基因里提取88%不饱和脂肪酸,保护全家心血管健康这一核心诉求,宣扬技术带来的新鲜美味、家庭幸福和健康。
        并巧妙借用名人的力量,选择已经结婚像家庭主妇又极具亲和力的蒋雯丽作为多力葵花油的代言人。





        多力橄榄油,100%意大利进口原油。

        橄榄油被认为是迄今所发现的油脂中最适合人体营养的油脂,而地中海沿岸国家有数千年的使用历史。在消费者心知印象中,欧洲进口的橄榄油品质最佳,因而我们为多力橄榄油提出“100%意大利进口原油”概念,最终成为品类标准之一。



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